数控车床加工最近的询盘很多，深圳钣金加工的品牌影响力可见一斑。不管是珠三角的，还是长三角的，只要是对数控加工工艺有追求的客户，都喜欢来深圳这边询盘。而我们拼的不是价格，而是整体的服务，客户最为看重的就是或者。

上海的客户要做数控车床加工，其实他们的选择空间还是很大的。长三角的这类加工厂家很多，比如在苏州昆山一带，再比如在浙江，数控加工的服务水平在全国也是很有竞争力的。但是，上海的客户现在也喜欢选择深圳钣金加工服务。

物流的发达，让长三角和珠三角之间的距离已经不是问题。上海客户能舍弃苏州那边的数控车床加工服务，而选择深圳钣金加工供应商，肯定是有原因的。这个原因，肯定不是价格。上海客户都比较挑剔，但是他们一般不挑剔价格，必须是他们看得上的供应商。

不管是国内的客户也好，还是国外的客户，深圳钣金加工打开市场的唯一武器就是品质和服务。当数控加工工艺开始趋同的时候，必须有与众的品质和服务来赢得客户的订单。不然，这位上海的客户也不会找到深圳来，他要做200套数控车床加工。

这个量是不小，材料是SUS440C，处理方式是热处理+镀化学镍。其实这个单子主要是在处理方式，一般的数控车床加工是很难把控的。上海客户能找到我们深圳机械加工，那也证明他眼光独到。这些数控加工工艺对于我们来说，是没有点问题的。客户看了我们的加工案例，马上就决定合作，这就是实力的体现。